2026-08-20
在 功 率 半 导 体 器 件 行 业 竞 争 进 入 “ 下 半 场 ” 、 国 产 替 代 加 速 演 进 的大 背 景 下 ，产 品 的 同 质 化 、价 格 的 内 卷 化 把 企 业 之 间 的 竞 争 从 单 一 的 产品 力 比 拼 ，升 级 为 涵 盖 技 术 实 力 、服 务 能 力 与 客 户 经 营 能 力 的 综 合 较 量 。对 于 正 处 于 快 速 发 展 关 键 期 的 里 阳 半 导 体 而 言 ， 锻 造 一 支 “ 能 打 硬仗 、 敢 啃 硬 骨 头 ” 的 大 客 户 攻 坚 队 伍 ， 既 是 当 下 业 务 增 长 的 现 实 需 要 ，更 是 面 向 未 来 的 战 略 投 入 。
８ 月 1７ 日 至 １ ８ 日 ， 里 阳 半 导 体 特 邀 资 深 销 售 实 战 讲 师 张 老 师 ，为 公 司 销 售 、FＡE、 市 场 等 一 线 核 心 人 员 开 展 了 为 期 两 天 的 《 大 客 户销 售 策 略 与 技 巧 》 专 项 培 训 ， 以 大 客 户 开 发 的 体 系 化 方 法 论 ， 围 绕 “ 工业 品 大 客 户 销 售 六 步 法 ”展 开 ，帮 助 学 员 建 立 从 客 户 锁 定 到 最 终 成 交 的完 整 框 架 ， 系 统 性 的 教 学 为 里 阳 销 售 团 队 “ 充 电 蓄 能 ” ， 赋 能 里 阳 销 售团 队 下 半 年 的 客 户 攻 坚 。
不 同 于 传 统 的 单 向 讲 授 ， 张 老 师 的 培 训 采 用 “ 关 键 知 识 点 梳 理 ＋ 真 实 案 例 辅 助 理 解 ＋ 实 战 开 发 拆 解 复 盘 ”的 三 步 教 学 闭 环 ：先 由 讲 师 提 炼 关 键 知 识 点 和 方 法 论 ，再 通 过 真 实 案 例 跟 学 员 互 动 加 深 理 解 和 记 忆 ，最 后 引 导 学 员 结 合 自 身 业 务 对 案 例 进 行 拆 解 和 复 盘 ，在 实 战 演 练 中 消 化 吸收 。
分组讨论
培 训 现 场 ， 张 老 师 给 出 了 具 体 的 大 客 户 开 发 案 例 实 战 演 练 ， 现 场 学 员 们 分 成 三 组 ，组 内 相 互 引 导 谏 言 谏 策 ，才 有 了 最 后 课 堂 上 精 彩 的 呈 现 。培 训 的 目 的 不 止 在 于 “ 学 ” ， 更在 于 要 激 发 学 员 启 发 和 “ 悟 ” 、 在 演 练 中 思 考 和 “ 用 ” ， 实 现 学 以 致 用 、 知 行 合 一 。
实战演练
培 训 期 间 ， 里 阳 半 导 体 董 事 长 也 在 现 场 并 强 调 ： “ 两 天 的 课 程 对 于 现 阶 段 的 里 阳 很 有 战 略 指 导 意 义 。我 们 要 在 课 后 认 真 梳 理 ，结 合 客 户 实 际 情 况 ， 对 标 方 法 、 制 定 可 落 地 的 突 破 行 动 计 划 ， 让 培 训 成 果 真 正 转 化为 业 务 增 长 的 动 力 。 ”
销 售 学 员 反 馈 这 次 培 训 让 他 对 大 客 户 开 发 有 了 更 加 体 系 化 的 认 知 ，尤 其 是 ‘ 发 展 教 练内 线 ’ 和 ‘ 痛 点 挖 掘 引 导 ’ 两 个 模 块 ， 直 接 可 以 运 用 到 下 周 的 客 户 拜 访 中 。
未 来 里 阳 半 导 体 将 持 续 打 造 学 习 型 组 织 ， 以 体 系 化 的 赋 能 培 训 支 撑 销 售 团 队 成 长 ， 以更 专 业 的 姿 态 服 务 客 户 、 为 客 户 创 造 价 值 ， 与 客 户 并 肩 同 行 、 共 同 成 长 ， 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 赢 得 更 大 发 展 ！
